02.07.2020 - 03.07.2020
Softskills

Grundlagen­training Verhandeln

Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen

Sie bekommen heute nicht mehr das, was Ihnen zusteht, sondern nur noch das, was Sie verhandeln. Grund genug, mutig auf der Klaviatur des Verhandelns zu spielen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Verhandlungsprozesse funktionieren und vermittelt den klugen Umgang damit. Sie lernen verschiedenen Verhandlungsstile kennen und wissen diese situativ einzusetzen. Weiterhin entwickeln Sie Gesprächstechniken und Methoden, um Ihre Ziele aktiv, kooperativ und flexibel zu erreichen.

Inhalt:

  • Verhandeln
    • Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen
    • Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht
    • Verhandlungsziele definieren
    • Restriktionen erkennen und anerkennen
  • Grundlegende Gesprächstechniken 
    • Lösungs- und Zielorientierung
    • Sach- und Beziehungsebene: Die Beziehungsebene positiv gestalten
    • Verhandlungen effizient vorbereiten
    • Wer fragt führt – Übernehmen Sie die Führung!
    • Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement
  • Verschiedene Verhandlungsstile 
    • 5 Verhandlungsstile im Überblick
    • Kennzeichen, Chancen, Risiken
    • Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der wahre Egoist?
  • Verhandlungsstrategien 
    • Die Wahrheit über Win-win
    • Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen
    • Grenzen der Kooperation
  • Praxissimulationen mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag 

Nutzen:

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen bestmöglich vorbereiten und konkrete Ziele definieren
  • Sie kennen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen
  • Sie wissen, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat
  • Ihnen ist bekannt, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt

Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.

Methoden:

  • Experteninput
  • Rollenspiele plus Feedback
  • Praxissimulationen mit Auswertung
  • Diskussion im Plenum
  • Betrachtung aus der Metaposition
  • Lerntransfer

Zielgruppen:

Alle MitarbeiterInnen und Führungskräfte, die intern oder extern verhandeln und ihre Strategien professionalisieren wollen.

Veranstaltung

Grundlagen­training Verhandeln

Kategorie
Softskills
Zeit
09:00 - 17:00 (GMT+0200)
Bitte beachten Sie, dass diese Veranstaltung über mehrere Tage geht.
Ort
b39 Akademie
Zielgruppe
All interested parties,
Voraussetzungen

-

Investition
1350 EUR exkl. Mehrwertsteuer
Freie Plätze
12 von 12

„Onlinetraining
3D-Punktwolken
und Matching
sehr gut“

"Umfangreiche und auch im Online-Format sehr gut und eloquent durchgeführte Schulung mit illustrativen Übungen und Beispielen. Man erhält einen sehr guten Überblick über Herangehensweisen, HALCON Algorithmen und Processing Pipelines."

Dr. Markus Heber, Computer Vision Solutions Consulting & Research

„Einstieg in HALCON
hilfreich für
eigenes Projekt“

„Die Schulung ist zielgerichtet auf die wesentlichen Bestandteile. Dabei wird sehr professionell und mit guter Fachkompetenz eine klare Herangehensweise der Bildverarbeitung vermittelt. Die Dozenten waren sehr hilfsbereit auf individuelle Fragen einzugehen. Dabei war es unter anderem möglich Ratschläge zu den eigenen Projekte zu bekommen.“ 

Christian Braun, Photon Energy (https://www.photon-energy.de/visionsysteme/)

KONTAKT

Wie können wir Ihnen weiterhelfen? Unser Team um Akademieleiterin Miriam Brenner steht Ihnen gerne zur Verfügung. Schreiben Sie uns!

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